【陶瓷专卖店】陶瓷专卖店应当如何经营与管理

    陶瓷专卖店应当如何经营与管理

专卖店作为一种强大的通路终端形式，由于其在厂家品牌传播、通路建设、销售控制、终端展示等方面有着其他 终端形式无法比拟的优势，日益受到厂家的重视，而且这种终端形式应用行业范围越来越广，尤其近来在建材、太阳能等行业十分流行，厂商为确保销售量使商品顺畅流通而大建专卖店。然而，目前许多厂商的专卖店却无法发挥原来的使命，专卖店管理混乱，终端店面脏乱差，服务人员素质参差不齐，专卖店不但没有起到应有的作用，反而成了企业反面形象的传播窗口。事实证明，利用广大区域专卖店效率化与确保零售支援机能，才能在今后致胜。要实现这两点，建立一个具有价值的专卖店，必须做到：有一个统一可行的专卖店管理制度;对所有专卖店实行零售支援和销售援助。

我们结合曾经服务过的建材(瓷砖)客户实战经验，写出本文，抛砖引玉，希望能为建材等行业专卖店的建设与良性发展提供微薄支持。

专卖店的建立

1.专卖店建立原则

(1)将专卖店逐渐作为销售的主渠道。

(2)专卖店投资方面重点终端重点投资。

(3)全部专卖店统一管理。(统一模式、统一形象、统一营业管理、统一价格、统一人员培训、统一针对性广告)

2.建立新店流程

选址—装修—店面布置—店员培训—专卖店开张

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